|
كيف يمكن أن تنجح تحالفاتي مع المؤسسات الأخرى ؟ |
 |
 |
|
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أحب أن أستفسر عن التحالف الاستراتيجي وكيف يمكننا عمل أتفاق فعال مع الجهة التي نود أن نتحالف معها لكي تكسب هي زبائننا ونحن نكسب زبائنهم فلقد
حاولت القيام بهذا الأمر مع عدة جهات ولكن لم أتلقى أي تليفون منهم يعطوني طلبات عملاء فما هي الخطوات اللازمة لذلك ،، وما هي الأمور التي يجب أخذها في الاعتبار لكي يؤتى التحالف الاستراتيجي ثماره ؟ وجزاكم الله كل خير على هذه الخدمة الممتازة بالموقع والى مزيد من التقدم بأذن الله
رشا محمد
و عليكم السلام ورحمة الله وبركاته .. أهلا بك أ. رشا
أما بخصوص ما ذكرت من أمر التحالف ، فإن قضية لتحالف هي أكبر وأكثر اتساعا من أن تكون اتفاقا لتحويل العملاء ..
إن التحالف هي كلمة قد تعني الزمالة والاتفاق على توحيد الجهود والأعمال لإنجاز أعمال محددة أو مفتوحة .. بحسب ما تقتضيه بنود الاتفاق .. وليس الأمر مقتصرا فقط على تحويل العملاء .. ربما يكون ذلك على المستوى الشخصي في خلال ممارسة فن البيع على المستوى الفردي أو من خلال المؤسسات أو المكاتب الصغيرة والتي يقتصر نشاطها تقريبا على عمليات البيع والتوزيع ، فيمكن هنا أن ينحصر الاتفاق في تحويل العملاء وفق بنود وضوابط معينة لا تؤدي عادة إلى الإضرار بأحد الطرفين.
أما سؤالك عن الأمور التي يجب أن تبذل فهذه تختلف بحسب أمور عديدة منها نوعية النشاط التجاري أو الاجتماعي الذي تقوم عليه المؤسسات .. وكذلك أهداف المؤسسة لها التأثير الرئيس في تحديد الإجراءات التي ينبغي اتخاذها .. وكذلك قدرات الشركة وقدرات الشركات الزميلة غالبا ما تكون متقاربة .. ولا يغفل في هذا الجانب القيمة الحقيقية التي يحصل عليها كلا الطرفين من مثل ذلك التحالف
هذه فقط خطوط عريضة حول ما سألت عنه .. أما تنفيذ ذلك وتطبيقه في شركتك خاصة وبحالاتها المحددة فهذا يحتاج إلى استشاريين يكونون مباشرين للعمل
وبالتوفيق
محمود التايه
مدير ومستشار التسويق بالمركز العالمي الكندي
محمد رشيد
مدرب معتمد محترف البيع والتسويق بالمركز العالمي الكندي
|
أسئلة واجوبة 